U posljednjih nekoliko godina se puno priča o start up-ovima. Prepričavaju se priče o tome kako su osnivači Facebook-a, Microsoft-a, Apple-a i mnogih drugih velikih tehnoloških kompanija imali dobre ideje i postali milijarderi. Tako mnogi sanjaju o tome da im na pamet padne neka originalna ideja koja će ih preko noći, bez mnogo muke, pretvoriti u svjetski poznate milijardere.
Međutim, stvari u realnom životu su rijetko tako jednostavne, pa evo da razbijemo neke od najvećih zabluda na temu start up-ova.
- Start up je bilo koji biznis koji je na svom početku
U Crnoj Gori se termin “start up” često koristi za bilo koji biznis koji je u svojim početnim fazama. To u teoriji možda i nije potpuno pogrešno, ali ono za šta na zapadu koriste termin “start up”, je nešto malo drugačije. U svojim prvim godinama Google, Facebook ili Instagram su bili start up-ovi, ali neka prosječna trafika, pekara ili kafić nijesu.
Start up je inovativan tehnološki biznis koji ima potencijal brzog rasta i visokih dometa. Start up ima potencijal da od ideje do tržišne vrijednosti od nekoliko miliona EUR, pa do na primjer nekoliko milijardi, dođe u periodu od pet do sedam godina. Trafka, pekara ili kafić to ne mogu, iako je sjajno imati i takve biznise, ako su uspješni. Start up cilja na mnogo veće tržište čak i od Balkana, a jedino je inovacijama i modernim tehnologijama moguće osvojiti toliko tržište u relativno kratkom roku.
- Sve što mi treba je dobra ideja
Oni bez iskustva u svijetu start up-ova najčešće misle da je sve u ideji, kad bi im pala na pamet dobra ideja, stvar bi bila rješena. Realnost je ipak nešto drugačija. Iskusni start up-eri kažu da ideja skoro uopšte nije bitna – bitna je realizacija. Postoji li jednostavnija start up ideja od toga da, recimo, napravite društvenu mrežu? Na hiljade društvenih mreža je postojalo i prije i poslije Facebook-a, ali samo je jedan Facebook.
3. Smisliću genijalnu ideju i prodati je za ogroman novac
Svi imamo ideja. Svi imamo vrhunskih ideja. Malo ko je spreman da uradi sve što je neophodno da bi se neka ideja realizovala. Upravo zbog toga se start up ideje ne kupuju (možda postoji neki primjer da se to desilo, ali to je svakako baš rijedak izuzetak, vi nećete biti te sreće). Onom ko ima pare ne fali ideja, fali im ljudi spremnih da kvalitetno realizuju dobre ideje. U najboljem slučaju će neko sa novcem prepoznati da imate dovoljno znanja i želje da neku ideju realizujete i investirati u vaš biznis, a za uzvrat dobiti udio u tom biznisu.
4. Ko ima sreće, padne mu na pamet dobra start up ideja
Ovdje imamo dobre i loše vijesti. Loša vijest je to da vam dobra start up ideja neće tek tako pasti sa neba, nećete jednog dana sasvim slučajno smisliti dobru ideju. Ideje koje se tako dobijaju gotovo nikad nijesu dobre ideje, iako nekad znaju da zvuče primamljivo. Dobra vijest je da postoji proces, formula za dobijanja dobrih start up ideja, i to može svak da nauči.
Dobre start up ideje su one koje velikom broju ljudi ili biznisa rješavaju neki problem na efikasniji i jeftini način nego što je taj problem ranije rješavan. Tako vi ne treba da tražite ideju, treba da tražite problem vrijedan rješavanja. Smislite efikasno i jeftino rješenje takvog problema i imate odličnu start up ideju.
5. Investicija se dobija na dobru ideju
Kao što ranije rekosmo, realizacije je mnogo važnija od ideje, a investitori to znaju, pa ih od same ideje više interesuje da vide dokaz da postoji dobra šansa da će ideja biti realizovana. Najbolji dokaz je da im pokažete da ste već odmakli u realizaciji ideje i da imate tim koji može na kvalitetan način nastaviti da gura ideju, tako ćete najprije dobiti investiciju.
6. Start up je samo za programere
Ni ovo nije tačno. Bilo koje da ste struke, šansa je da za vas ima mjesta u nekom start up-u. Ako start up proizvodi neki medicinski uređaj, dobro bi bilo da taj start up u timu ima ljekara, ako start up proizvodi softver za muzičare, možda bi dobro bilo da u timu ima muzičara…
7. Start up je sajt
Pogotovo kada start up pokrene tim inžinjera, tim glavni fokus stavi na proizvodu i zanemaruje se biznis dio. Nekako smo mislili – da napravimo dobar proizvod, i završili smo priču. Start up je zapravo biznis i glavni fokus treba da je na klijentima, proizvod je samo dio priče. Uspješne softverske kompanije često imaju mnogo više ljudi zaduženih za prodaju i marketing nego programera.
8. Ne može to odavde
Istina je da Crna Gora još nema pravu veliku uspješnu start up priču, mada je već nekoliko start up-ova na dobrom putu da to postanu. Potvrda da se i odavde može napraviti svjetski uspješna kompanija je to što u regionu (Srbija, Hrvatska, Slovenija, Bugarska…) imamo na desetine takvih primjera, na primjer Nordeus, Rimac Automobili, Farmeron, Bellabeat i Frame.
9. Uspjeh preko noći
Česta zabluda je da će, kada pokrenete start up, za godinu neko kupiti vašu kompaniju za stotine miiona USD, a da ćete prethodno postati svjetski poznata kompanija. Realnost je da uspješne kompanije, u optimističnoj varijanti, takav uspjeh naprave tek nakon pet do sedam godina rada. Često osnivači tih sedam godina rade za prosječnu platu, pa onda prodaju kompaniju i odjednom dobiju milione. Neki za to kažu – uspjeh preko noći, ali poslije sedam godina mukotrpnog rada.
10. Treba mi detaljan biznis plan
Za klasičan biznis je dobro da imate razrađen biznis plan. Za start up je pisanje biznis plana od 50 ili 100 stranica uzaludan posao. Zašto? Zato što se pravac kretanja start up-a mijenja iz dana u dan, i ne postoji nikakav plan koji može da predvidi kako će tržište da odreaguje na neku inovaciju. Morali biste novi biznis plan da pišete svako nekoliko dana, a to nema puno smisla.
Biznis planovi su korisni jer vas natjeraju da sebi postavite neka pitanja na koje je dobro da imate odgovor čak i ako pokrećete start up, zato postoji start up verzija biznis plana. Zove se Lean Business Model Canvas i predstavlja sažetu verziju biznis plana gdje na jednoj stranici vidite sva glavna pitanja i dajete odgovore na njih, u vezi sa vašom start up idejom. Ash Maurya je u knjizi Running Lean opisao kako se popunjava Lean Business Model Canvas.
Korisni linkovi:
https://digitalizuj.me/2016/01/startup-ideje-recept-za-smisljanje-milionskih-biznis-ideja/
https://digitalizuj.me/2016/02/niko-ti-nece-ukrasti-startup-ideju-evo-i-zasto/
Autor teksta je Dražen Žujović iz Digitalizuj.me.
