Podgorica, (MINA-BUSINESS) – Povoljan ambijent za razvoj start-up ekosistema moguće je napraviti uređenjem legislative, ulaganjem u najbolje ideje i obezbjeđenjem poreskih olakšica, što bi stimulisalo kreativne ljude da start-up kompanije registruju u Crnoj Gori, smatra jedan od osnivača Uhura Solutionsa, Blažo Crvenica.
„Na državi je da napravi povoljan ambijent za razvoj start-up ekosistema, tako što će urediti legislativu, opredijeliti određena sredstva koja će ulagati u najbolje ideje, a možda i omogućiti start-up kompanijama određene poreske olakšice, ukoliko ispune određene kriterijume“, rekao je Crvenica agenciji Mina-business.
On je dodao i da bi formiranje takvog ekosistema predstavljalo dobar PR za malu državu kakva je Crna Gora.
Crvenica je podsjetio da većina start-up kompanija počinje da se razvija bez skoro ikakvih resursa, zbog čega je veoma važno da u početku postoji određena pomoć, kako države, tako i same zajednice.
„Na zajednici je da jača i da se razvija kroz umrežavanje, razmjenu znanja i iskustva“, poručio je Crvenica.
On smatra i da građani Crne Gore nijesu svjesni činjenice da se stvari danas mijenjaju velikom brzinom, zbog čega se teže nego mnogi adaptiraju na globalne promjene.
„To je zbog toga što smo tako učeni i odgojeni. Ukoliko želimo da se mijenjamo, potrebno je promijeniti i način na koji učimo stvari i prenosimo znanja novim generacijama. Negdje sam pročitao predviđanje da će do 2050. godine polovina poslova za koje se sada obrazujemo u školama i na fakultetima biti skroz nepotrebna. To bi trebalo da nas poprilično zamisli“, saopštio je Crvenica.
On je kazao da start-up zajednice nijesu razvijene ni u drugim balkanskim zemljama, jer ambijent nije toliko povoljan, a i vrlo malo ljudi uopšte zna šta je to start-up.
„Pored činjenice da država nije uradila mnogo da stimuliše start-up kompanije, ali ni preduzetništvo generalno, dodatni problem predstavlja i nedostatak fondova i mali broj potencijalnih investitora, koji bi podržali start-up ideje“, saopštio je Crvenica.
On je kazao da potencijalnim investitorima u većini slučajeva Crna Gora nije toliko interesantna, zbog čega svoj novac ulažu u neke razvijenije zajednice.
„Nažalost, većina crnogorskih start-up kompanija, uključujući i našu, morala je otići vani i registrovati se u nekoj drugoj zemlji, povoljnijoj za razvoj i uspjeh biznisa“, objasnio je Crvenica.
On smatra da proces izgradnje jednog start-up ekosistema mora biti inkluzivan, transparentan i otvoren u prvom redu za mlade ljude i njihove ideje.
„Nažalost, dok ambijent bude nepovoljan, kreativni ljudi će odlaziti i tražiti bolje mjesto gdje mogu da razviju svoje ideje“, rekao je Crvenica.
On je naveo da su start-up kompanije mahom tehnološke, koje karakteriše inovativnost u radu i drugačiji pristup rješavanju problema u odnosu na većinu regularnih.
„Najbolji način da se definiše start-up je njihovo poređenje sa nekim regularnim biznisom. Možda je najpreciznije reći da su to kompanije koje u kratkom vremenskom periodu mogu da skaliraju rast na nekom širem geografskom podneblju – što globalnije to bolje“, objasnio je Crvenica.
On je dodao da su ljudi spremni da uđu u start-up priču onda kada imaju ideju o načinu rješavanja nekog gorućeg problema na kreativan i inovativan način, ali i želju da to ostvare.
„Ipak, sama ideja ne vrijedi mnogo, ukoliko nemate jasnu viziju i plan kako tu ideju da spovedete u djelo. Vrlo je važno da imate dobar, vrijedan i uigran tim koji može da se nosi sa izazovima, jer sami teško možete uspjeti“, naveo je Crvenica.
On je kazao da je za start-up kompaniju veoma bitno da dobro poznaje srž problema koji rješava, ali i tržište koje će probati da osvoji.
„Da biste se ozbiljno posvetili ovom poslu i napravili održiv biznis, u većini slučajeva, potrebno je da u početnoj fazi razvoja obezbijedite neka novčana sredstva od investitora ili potencijalnih fondova. To je novac koji vam daje slobodu da se u tom početnom periodu potpuno posvetite razvoju kompanije i usmjerite na zacrtane ciljeve, pokazujući mjerljive i vidljive rezultate“, objasnio je Crvenica.
On je naveo da je potrebno da se dosta kockica složi kako bi neka ideja zaživjela.
„Morate biti pravovremeni i efikasni u implementaciji, a vaš biznis model treba da bude prijemljčiv budućim kupcima. To uopšte nije lako, naročito ako se takmičite u globalnoj utakmici“, poručio je Crvenica.
Start-up je, prema njegovim riječima, vrlo rizičan biznis, jer se većina tih kompanija ugasi u prve dvije godine postojanja.
„Ipak, one start-up kompanije koje se izbore s tim, imaju veliki potencijal da postanu uspješne. To dobro znaju investitori, pa zato postoji mnogo njih koji u raznim fazama razvoja i veličine kompanije ulažu novac“, rekao je Crvenica.
On je objasnio da su Venture Capital fondovi i drugi investitori spremni da ulože u ideju, uz rizik da im se taj novac neće vratiti. Taj rizik oni disperzuju tako što ulažu u više različitih ideja.
Investitori će, kako je kazao Crvenica, prije nego što se odluče da ulože novac u neku ideju, uraditi detaljnu procjenu kapaciteta, a neki će organizovati i programe akceleracije ili druge vidove mentoringa, gdje se uz novac dobijaju određena znanja i kontakti, koji pomažu razvoju biznisa.
„U slučaju da se dogovorite oko investicije, investitori vam daju određenu svotu novca, a vi im zauzvrat dajete određeni procenat vaših akcija. To je samo jedno jako uprošćeno objašnjenje, jer imate i niz drugih slučajeva kada novac možete dobiti čak i bespovratno, kroz grantove EU za inovativne ideje ili fondove država koje žele da stimulišu start-up. Novac se može obezbijediti i kroz određeni kredit, koji se kasnije može pretvoriti u akcije“, saopštio je Crvenica.
On smatra da ima više razloga zbog kojih start-up kompanije propadaju. Pored lošeg tajminga za lansiranje ideje ili proizvoda, targetiranja pogrešnog tržišta, nevalidiranja ideje prije produkcije, jedan od najčešćih razloga za neuspjeh je i nedovoljno kvalitetan osnivački tim.
„Ukoliko u start-upu nemate tim ljudi od povjerenja, komplementarnih znanja i stručnosti, ljude koji su spremni da donose teške odluke, adaptiraju se na promjene koje nastaju u toku razvoja i zajedno prođu kritične momente, najbolje da ne pokrećete start-up biznis. Da bi vaša kompanija postala uspješna i održiva potrebno je da prođete trnovit put. Zato najuporniji i najvrijedniji uspiju. No, i pored svega toga uspjeh nije zagarantovan“, rekao je Crvenica.
On je dodao da je ponekad potrebno imati i sreće, zbog čega se treba kretati, komunicirati s ljudima, predstavljati i dijeliti ideju, ali i slušati šta drugi pričaju.
„U velikim gradovima i start-up centrima skoro svake sedmice imate po neki događaj ili konferenciju za start-up na kojoj možete upoznati buduće klijente ili investitore. Tu, opet, dolazimo do problema naše zajednice, koja je jako mala i gotovo bez ikakvih dešavanja, pa se samim tim vaša šansa da uspijete, ako se ne krećete u tim krugovima, umanjuje“, saopštio je Crvenica.
On je objasnio da je Uhura Solutions platforma bazirana na vještačkoj inteligenciji, koja može da čita i razumije korisničke ugovore, kao što bi to uradio i čovjek.
„Mi smo fintech kompanija, što znači da je naš fokus finansijski sektor, u prvom redu banke i osiguravajuće kuće, kojima nudimo rješenje za unaprjeđenje njihovih servisa za klijente. Zahvaljujući Uhura Solutions servisu naši klijenti mogu značajno da uštede vrijeme prilikom kreiranja ugovora i drugih dokumenata“, kazao je Crvenica.
Uhura Solutions je registrovana u Londonu u junu prošle godine, a prošla je start-up program renoviranog svjetskog akceleratora Techstars i banke Barclays u Tel Avivu prošlog ljeta. Uhura Solutions je izabrana kao jedan od najboljih start-upova da učestvuje u Globalnom programu preduzetništva, koje sprovodi britansko Ministarstvo trgovine, kao i programu NatWest banke u Londonu.
„Sama činjenica da iz Crne Gore pokušavate da napravite globalni startup je veliki izazov. No, naša priča je počela i prije osnivanja Uhura Solutions, jer smo u manje više istom timu prošli već dva start-up programa, odnosno akceleratora i to u Bugarskoj i Poljskoj, što je za svakog od nas predstavljalo nevjerovatno vrijedno iskustvo“, rekao je Crvenica.
On je dodao da im je stečeno znanje pomoglo da krenu u razvoj proizvoda za koji vjeruju da ima potencijala da se razvije i ponudi na globalnom tržištu.
„Biznis dio ekipe je u Londonu, u stalnoj potrazi za novim klijentima i partnerima, ali i potencijalnim investitorima, dok razvojni tim i naši programeri razvijaju softver iz Podgorice. To se za sada ispostavilo kao odlična kombinacija. Izazov je i činjenica da su vam klijenti finansijske instutucije – velike banke i kompanije, s kojima potpisivanje ugovora i početak rada zna da potraje i po par mjeseci, ali to je nešto što nas čak i dodatno motiviše“, kazao je Crvenica.
On je naveo i da je njihov prvi klijent jedna velika evropska banka, kao i da rade par pilot projekata sa klijentima iz Evrope i Sjedinjenih Američkih Država, koje su njihova glavna tržišta.
